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#销售保险就是人与人之间的沟通，你会吗？#

[warning]保险代理人如何才能更好的把保险卖出去，其实无非就是如何更好与客户交流？[/warning]

1、在不了解客户真实需求时，尽量让客户说话。

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多提问题，了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受。

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一战线上的。

3、把握关键问题，让客户具体阐述。

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细说明原因。

4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。

营销员需要确认客户的问题，并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道。因为这样做可以了解客户是否知道产品的益处，这为营销员引导客户走向最后的成功奠定了基础。

5、让客户了解自己异议背后的真正动机。

当客户看到了背后的动机，营销员就可以从此处入手。营销员想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正相互信任的关系。

销售保险就是人与人之间的沟通，你会吗？ https://www.helenjia.com/item/1597.html

2018-04-08 22:08:03 转发链接

#如何做一个高情商的保险代理人？#

♥高情商的6大特质

1、经常思考事情的因果关系。

2、发掘执行问题的根本症结。

3、及时改进习以为常的做法。

4、养成有条不紊的做事习惯。

5、时常“挑剔”自己的为人处世。

6、对不足之处要能随时弥补。

作为保险代理人的你，有没有以上的特质呢？

如何做一个高情商的保险代理人？ https://www.helenjia.com/item/1596.html

2018-04-08 22:08:28 转发链接

#不要以为每个和谈保险的人，都是想赚你的钱！#
不要再把保险代理人拒之门外了！ 我在保险公司工作，有时我不想跟朋友讲保险，怕你们因为对保险的误解而疏远我；有时我又想跟朋友讲保险，怕在风险发生后朋友没保障，而埋怨我为什么没坚持到底把保障送给他。还是那句话：“保险，你买不买，它都会慢慢普及。疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自已身上那就是事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力跑在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！其实，钱是你的，健康是你的，疾病是你的，风险是你的，转移风险的机会是你的，保全的资产也是你的，这些都是你的。如果有保险，钱还是你的，但风险却是保险公司的。如果无保险，风险来临时，你要把你的钱花掉，这个时候你的钱就变成医院的，你还能说那些钱是你的吗? 就算一辈子不发生意外，一辈子不生病，人总是会老的，老了不会挣钱，还要花钱。太多的人因为与保险失之交臂，最终造成了无法挽回的现实悲剧。一位女士买了保险，结果丈夫不同意，最后选择了退保。可是命运无常，她检查出直肠癌，要求保险公司赔偿，拒不承认自己退保。直到打了110，警察来到现场，将退保的证据摆在面前，这位女士无奈的瘫坐在地，嚎啕大哭。保险买不买，在你！但是千万不要劝别人退保，哪怕是夫妻，如果另一半生病了，你会倾家荡产换她一命吗？

不要以为每个和谈保险的人，都是想赚你的钱！ https://www.helenjia.com/item/1594.html

2018-04-08 22:08:38 转发链接

#保险代理人如何破解保险销售的难题？#
[warning]保险代理人销售保险除了必要的勤奋之外，还需要其他技巧。作为保险代理人，每天都在忙于学习、展业、获客。可是花的精力并不少，成效却不如想象中显著。人人都说销售保险难，事实上真有那么难吗？其实不然，下面我们来分享一下如何正确的销售保险。[/warning]

有效提升效率 有的代理人整天忙得焦头烂额，问起原因，主要是每天大部分时间都在找客户资源。现如今靠缘故客户已经远远不行了，主要还是靠开拓陌生客户。毕竟老客户再怎么维护，资源越到后面还是略嫌不够，客户量当然是越多越好，这是为以后积累客户做铺垫。其实很多老一辈的代理人还是比较守旧，不愿意从网络中获客，害怕遇到骗子。可是大家都知道，现在是互联网时代，从网上获客是可以大大增加效率的。所以无论是网站，微信，或者是软件，只要是能帮助我们的工具，都要勇于尝试。这也就是我们说的敢于变通自己的思维。用了互联网获客，并不是就让大家就此放弃缘故和陌生拜访，传统的陌生拜访当然还是需要的。不过做陌拜并不是件容易的事情，需要一定的经验及耐心。这是一个筛选的过程，肯定是会面临被拒绝的情况。100次登门中可能99个都拒绝你，也许是你联系的时间不对，也许是沟通方式有问题，原因很多。但是，只要你积极面对，不要陷入拒绝的阴影中，因为我们的目的就是筛选出那1个没有拒绝的客户。这，就是我们坚持的必不可少的勤奋。做保险销售的人都知道，这里面存在大数据法则，只有你的客户量够多，你的签单概率才会更大。这里主要是讲客户体量的重要性，坚信量多就会发生质的变化。既然我们前面已经通过各种方式累积到了客户，这个时候就可以开始施展拳脚了。不要急于出单，也许这句话你听起来不可思议，但是如果你在这个时候立马催单，很有可能功亏一篑。我们要循序渐进，旁敲侧击，尽量摸清每个客户的性格，喜好等等。遇到性格比较急的，我们可以早早搭配适合他的产品，抓住签单的时机。遇到比较慢热的客户，建议还是忍耐为主，就好像谈恋爱一样，首先得获得对方的信任，并且在适当的时机点拨一下，切勿让对方厌烦。在客户不时问到你有关保险的问题时，也要信手拈来，对答如流。所以这个，就是要配合我们专业的知识了。

保险代理人如何破解保险销售的难题？ https://www.helenjia.com/item/1593.html

2018-04-08 22:09:16 转发链接

#保险代理人，没有一身“匪气”谈何签单？#
[warning]今天分享以下保险代理人首先必备的一个素质——匪气。这个匪气是说保险代理人应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和敢做敢当的义气，说白了就是保险代理人自信、果断、担当的能力。[/warning]

♥ 自信 自信能够让自卑见鬼去吧！大部分刚做保险代理人，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。但是，不论政治地位多么显赫，他就是个人。人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。 ♥果断 该出手的时候就要出手，面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。 ♥担当 责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。

所以，要想保险卖的好，就先练好这三种能力，我相信，只要找对了方法，成功签单就不再是梦想！

保险代理人，没有一身“匪气”谈何签单？ https://www.helenjia.com/item/1591.html

2018-04-08 22:09:40 转发链接

#保险代理人怎样才能得到更多的客户？#
“怎样才能得到更多的客户”是我们保险代理人经常思考的问题，更别说得到优质的转介绍客户了。很多保险代理人天天为增加客源而努力，而扫大街式的传统开发技巧又存在回报率低而且极易让代理人产生挫败感等不足之处。

♣ 优质的客源基础从哪里来呢？首先要学会让优质客户转介绍优质客户。对于保险代理人来说，最重要的莫过于客户资源，因为有了销售对象，其他工作才能正常进行下去。而开拓客户资源市场的渠道不外乎缘故、陌生拜访以及转介绍等方式。缘故渠道的客户毕竟是十分有限的，而陌生拜访虽然面对的市场很大，但低回报率的问题也一直是保险代理人挥之不去的“梦魇”，相比之下，让优质客户转介绍不仅更容易获得优质客户源，而且成功的几率也相对更大。这种效果明显且节省时间提高效率的开拓方式，成为很多营销人员追求的境界。如果我们能够试着去分析一年内所销售出去的保单，寻找到优质客户，在通过一些营销技巧，就很容易借优质客户之手取得更多的优质客源。另外可以把二八法则应用在转介绍中，大部分保险代理人几乎都面临这样一种现象：80%的业务来自20%的优质客户群体。为此，很多保险代理人都特别重视这20%的客户群体，用更多的时间、精力，甚至提供VIP式服务去提升他们的忠诚度，留住他们，以保住业务。仔细检视目前的客户，如果保险代理人对所有的客户都提供相同的业务，可能会从客户那里获得转介绍名单，甚至也可能一张名单都得不到--这也是目前大部分从业人员的做法。按照二八法则，这种做法并不能使保险代理人获得效益的最大化，因此，保险代理人应当“集中火力”提升对这20%优质客户的服务质量，以便让客户推荐“优质转介绍名单”。其次我们要增进与客户之间的互动关系，这是保险代理人接下来的当务之急，这样他们才乐意提供转介绍名单。我们可以增加对这些优质客户的拜访次数，或者是提供有别于一般客户的差异化服务，总之要尽可能提升服务质量档次，甚至超过客户的预期。如果客户通过高质量的服务获得了一种备受尊重的感觉，他才会乐意为保险代理人付出些甚么，转介绍优质客户也就成为可能。当然，争取转介绍客户是一个持续的过程，身为一名代理人，要认清一件事实，那就是每一次和客户或者潜在客户接触时，都是促销自己和自己的产品或者服务，以及减轻销售障碍并获得转介绍客户的绝佳机会。

优质客户之所以优质，不仅在于他们购买力强，更重要的是他周围受他影响的人也几乎都是和他处在同一个消费档次上的群体，能够为代理人产生更大的生产力，值得我们用心去经营。只有用心经营，最终才能获得回报。

2018-04-08 22:09:52 转发链接

#保险员有些话想对你说:#

[warning]这是以第一视角来阐述我的朋友的故事，希望大家能细心读完。[/warning]

（一）

有人问我为什么去做保险了？我心里只有一个答案因为我见得太多了我虽然不是一个医生，却是一个经常进出医院的人。母亲由于长期的克罗恩病，转肝硬化，后在中山医院做了肝移植手术，现在又检查出肠道内有癌变可能的绒毛状纤维瘤，可能马上又要进行一场手术。那一年做肝移植手术的时候，我刚刚大学毕业，本来打算去和同学毕业旅行却遇上了这么大的一桩事，可以说当时的我是很恐惧的。要做这样的一个手术，先不谈手术风险，第一件事情就是砸钱。家里的储蓄在瞬间就蒸发了，注意这个词，没有错——蒸发。就像一滴水沾上了热锅，一瞬间就花完了。 100万这是一个非常基本的费用，建立在手术非常成功的基础上。对于中国80%的家庭来说这可能是辛辛苦苦工作半辈子的积蓄，在一瞬间就没了。总体来说，母亲的手术算是相当成功的了，没有反复，没有感染，没有突发事件，甚至肝源都是非常年轻健康的。隔壁床的老伯，进去手术第一个小时就大出血，医生马上通知家属，询问要不要动用紧急治疗方案，如果一用又是100万的开销。在阎王殿门口，能买命的只有钱了。我的同事曾经做过一个调查，发现就算是保险业内人士也少有保额能做到100万以上的，很多人买保险就是为了一个心安，有一个安慰剂效应，但是真正遇到问题的时候，能解决问题吗？不能。保险业内部尚且如此，别说普通大众了，同一个病房的病友们基本没有一个有买过保险的，就算是有也是当初的亲情单，顶多10万的保额，可谓杯水车薪。

（二）

朋友问：“你一个好好的金融专业留学生，做什么保险呢？” 我：“就是因为这是我的专业，所以我要站出来做点实事，说句实话。” 个人感觉老百姓要买对保险太难了，首先，作为一种金融工具，有它的复杂性。其次，行业内外巨大的信息不对称，导致了大量的人想买却无门，想买却买错，这是一件何其悲哀的事情。其三，销售人员素质普遍较低，老大妈级，愣头青级销售员遍地都是。 1.首先，他们的学习能力是个问号，属于保险公司灌什么内容他们就被动接受的类型，所以不能满足消费者对于专业保险咨询的需求。 2.其次，立场是个问号，普遍意义上的代理人都是仅仅代表保险公司的利益，说白了就是保险公司的销售，在推销一项产品，那他能不能真正的站在消费者的立场为他考虑利益呢？ 3.其三，诚信度是个问号，我目前遇到的80%的客户都曾经有过被各家代理人销售误导的问题，这些销售误导不是简单的把产品卖贵了，或者夸大了，而是可能导致这些消费者最后根本无法得到理赔的关键因素。怪不得大家都说了，“保险就是骗人的”。我大学的时候一位老教授，研究了一辈子金融产品。上课的时候却和我们说：“关于保险，我只懂一点点，保险是最复杂的金融产品。” 我想这句解释简单直接明了，也就是说99%的营销人员根本不知道自己在卖些啥。 情怀固然重要，但是专业度同时不可或缺 一个善良而无知的营销人员是最可怕的，因为他百分百相信上级对他的任何洗脑，因为他不了解，所以深信自己是无比正确的，又强烈的渴望把自己这张理念灌输到别人身上。我进过保险公司，却对狂热的氛围大失所望。宣扬“简单听话照做”的营销团队更像是宗教洗脑，看着那些被打了鸡血的同事们，每日疯狂打着电话，拜访着亲朋好友，不管需求，只求业绩。我不禁问自己：“这是我想要的么？” 于是我进了经纪公司，终于看到有一群人真正能和消费者站在同一个阵线上，不求自己能赚多少，更考虑能为消费者解决多少问题。为他们思考，为他们担忧，用自己的专业度解决切切实实的问题的时候，我知道我来对地方了。 尊重独立思考，尊重个人情怀，尊重消费者需求和利益，说起来简单，但真正能做到的又有多少呢？ 让我进入这个行业的是情怀，而让我有广阔的视野的是基础专业理论知识。在这个行业里面“专业”没有尽头，你会发现永远有学习不完的东西，而这些学习到的新鲜的内容又不断与理论知识相互应和，构建成一个巨大的网络。越是学习，越是觉得无知，越有对于这个行业的「敬畏感」。那些号称「专业」的大V们也只不过在盲人摸象，在自己狭窄的领域里面有一些肤浅的认识，更别说那些理财营销号了，什么都不懂，在网上看了几篇文章，居然就敢公然讲课了，内容漏洞百出，销售误导更不少，这就又变成了另一种形式的“营销员”。有句话叫做“见不贤而内自省也”，行业乱象，引以为戒。 Stay Hungry，Stay Foolish 一路学习，一路分享所感所闻所获。愿给你一双眼看清风险，也为你打造合身的盔甲。但愿最后我也可以，懂一点点保险。
保险员有些话想对你说: https://www.helenjia.com/item/1586.html

2018-04-08 22:10:10 转发链接

#想给自己孩子买保险，懂行的请推荐一下？#

[warning]下一代是我们的未来，如何保护好我们的下一代，是一个值得研究的问题。[/warning]

从家庭结构与各自年龄来看，有两类高概率的风险，建议放首位予以解决。一个是俩宝日常活动中的意外风险，一个是尚处于幼年阶段小宝的健康医疗风险。 其次，是几种极小概率，但危害严重的风险——来势凶猛快速恶化的重病、需长期治疗与护理的大病，以及国内国外均束手无策的罕见病等。 市场上有很多险种涉及此类，比如医疗险、重疾险、防癌险、护理险等。但受到诸多条件的制约，商业健康保险的局限性还是很大的。主要还是靠自己，早期预防与积极准备。保险用来辅助补充，起到的作用，只是弥补一些直接或间接的经济损失。这是大致的思路与实施的顺序供参考： 1、一大俩小的意外险。如有企业团险与学平险，则注意拾遗补缺，如医保外自费药械。 2、小宝的医疗险。等过几年上学了，度过年幼体弱易受外界影响的年龄段后，医疗险可有可无，视情况再定。 3、题主如是女性，也建议补充一份商业医疗险。因育龄期女性的健康问题，远多于同龄男性，特别是生殖系统方面的常见妇科病。 4、俩宝的少儿重疾险。保额尽量高，期限不必长。 5、定期防癌险——定期寿险——定期重疾险。顺序就是如此，因为癌症属于高发的大病重病，辅助治疗花费多；青壮年一旦得了大病往往走得很快，撒手人寰后家庭经济缺口巨大。重疾险放最后，则是因为条款定义苛刻，要拿到这笔钱真心不容易。

买前原则

第一就是，大人要有保险 因为在一个家庭中，父母是家庭经济支柱，只有保障了家长的健康和稳定的经济收入，孩子的健康和快乐才不是空谈，所以给孩子买保险之前，大人一定要有保险。 第二就是，保障优先 有很多保险公司目前主推的产品属于偏理财类型，实现教育金、固定领取、复利计息等功能，大部分保费都是10000元/年以上，但这类产品不适合优先购买，对于孩子来说，保障才是选择保险的直接原因。 第三就是，买保险的顺序要有侧重 虽然保险产品很多，购买之前一定要搞清楚购买的顺序。对于孩子来说，身体机能发育还不完善，抵御疾病侵蚀的能力比较弱，患病风险比较大，所以保障意外伤害类和保障重大疾病类的保险产品要优先购买。 综合以上原则，对于孩子来说，首先要上社保，再配置医疗险、意外险、最好是重疾险。
想给自己孩子买保险，懂行的请推荐一下？ https://www.helenjia.com/item/1585.html

2018-04-08 22:10:22 转发链接

#买保险，选公司还是选产品？（下）#

[warning]一个常见的问题：买保险，

选公司还是选产品？

很多人在咨询我的时候，会提出一个问题：买保险，是否应当选择大公司的呢？这是一个很有代表性的问题，接下来，我继续上一篇的内容，做一个详细的解答。

保险服务

而有的产品，服务就很重要了。比如境外旅行险，比如高端医疗，比如一些财险，很容易理解，不多谈。 说一个业内的常识，寿险公司的附加险，比如附加意外，附加医疗等，基本是不选的，性价比很低，保障不全面。 意外险，通常会选择财险公司的一年期意外险。医疗险，通常会选择财险公司或者健康险公司的医疗险。带有投资性质的寿险，比如分红险、万能险、投连险等，就不仅要看产品本身，还要看公司的经营状况，投资收益数据等。比如几乎每家公司都有年金险+附加万能账户，有的“大公司”的万能账户保底利率是1.75%，结算5%不到，有的公司万能账户保底利率是3.5%，结算7.2%，你会选择哪个呢？保险产品细节太多，参数太多，公司当然要选择，但是不是指简单地看所谓的规模。举个例子。投保健康险，需要做健康告知，假设客户有乙肝小三阳，应该投保哪家公司呢？不同公司在这种病史的核保，可能就有差异了。又比如强制性脊柱炎，类风湿性关节炎、地中海贫血等。对于许多有病史的人群，已经不是你选择保险公司了。并且和地区也有关系，有些保险公司的发展有地区差异，比如在湖南，国寿卡单的理赔可能就慢一些，河北地区很多医疗险直接拒保，这都是需要考虑的问题。 在这时候，已经不是什么简单考虑大小公司的事儿了。 至于对“大公司理赔方便，小公司可能拒赔”这种话还有疑惑的，我再解释一下：比如某大公司的重疾险，轻症最多赔一次，某中等公司的重疾险，轻症最多赔5次，一旦被保人不幸得了两次轻症，这时候大公司是否会跟你讲理赔方便呢？当然，如果在保障责任几乎相同，保费也差不多的情况下，那选择曝光度高，历史悠久的公司，很合理。实际上，确实要考虑理赔的问题，但是对于长期寿险重疾险而言，没有统计数据显示，市场份额超过多少的公司，是会比以下的公司理赔更“方便”的。 综上，买保险，首先看产品，然后看公司，看公司的参数太多，就不详细展开了。
买保险，选公司还是选产品？（下） https://www.helenjia.com/item/1583.html

2018-04-08 22:10:32 转发链接

#买保险，选公司还是选产品？（上）#

[warning]一个常见的问题

买保险，选公司还是选产品？

很多人在咨询我的时候，会提出一个问题：买保险，是否应当选择大公司的呢？这是一个很有代表性的问题，今天在此，我将做一个详细的解答。[/warning]

中国的保险市场，主要分为财险和寿险公司。而财险公司，一般人接触最多的就是车险，基本被人保财、平安财、太保财等瓜分，比较同质化，所以不存在太多选择问题。今天我们主要谈针对个人的寿险公司。但是随着越来越多的财险公司、健康险、养老险公司涉足个人保障业务，我们也必须将这些公司一起考察。 我先一句话总结：个人买保险，如果是保障类的寿险、重疾险等，先看产品，再看公司。如果是医疗险、投资型保险等，既看产品，也看公司。接下来，我仔细阐述一下。

中国的保险公司的发展变化

最早的保险机构雏形，早在民国就有了，AIG就在上海成立的，但新中国因为搞社会主义，都政府保了，就不需要保险了，于是只有一家人保，搞搞对外业务。后来改革开放了，中国又需要保险了，于是人保又重新供出来，加上蛇口的平安，海外回归的太平，这就是最早的几家保险公司，都是有政府背景的，毕竟社会主义国家。随着中国经济的发展，保险公司越来越多，92年友邦进入中国，96年新华泰康成立，再加上产寿分离，加上越来越多的专业健康险、养老险公司成立，现在中国的保险公司实在是不少，并且会越来越多，毕竟要赶上人家发达国家。但是一般人对保险公司“大不大”的印象，其实是没有一个客观的标准的，往往是依据广告和网点来衡量，基本上知道的就是一些历史较长，广告较多（一方面也是钱多）的保险公司了，比如人保（picc）、国寿、平安、太保、太平等。这些公司也是业内老牌的保险公司。但实际上大的保险公司都是集团化的，比如人保，人保财业内第一，但是人保寿比较新，份额就比较低，那你说人保寿险公司是不是大公司呢？国寿也是如此，中国人寿寿险规模第一，但是财险就差点。平安人寿和平安财险都是二三名的水平，但是健康险和养老险你可能就没怎么听过（其实这块儿产品反而很好）群众在意保险公司的大小，其实很多时候他们并不理解什么是保险公司的大小。 是保费收入？（什么保费？规模保费/原保费） 是市场占有率？ 是注册资本金？ 是管理资产规模？ 是亿元保费投诉率？ 是理赔金额？ 是分公司多少？ 是产品体系的全面与否？ 实际上，如果把这些动态的指标做个加权，是可能得出个中国寿险TOP10的，但是具体在某年，可能有30个TOP10，跟中国TOP3大学有5所一样。 P.S. 现在从市场占有率来看，寿险的国寿和财险的人保还是稳居第一。中国保险的发展，是有阶段性的，有特殊国情的，一方面，是央企和国资背景的险企占据了大部分市场，一方面，中国的保险市场还具有很大的潜力，于是越来越多的外资企业进入中国，越来越多的民营资本成立保险公司。如果说以前人保一枝独秀是1.0时代，人太平新泰是2.0时代，那么现在已经是3.0时代了。从寿险来说，友邦之后，越来越多的险企进入中国，和中国的企业成立合资公司（上头规定的），经过一番摸索，现在的合资寿险公司越来越成熟： 中意人寿（外方股东意大利忠利保险集团） 工银安盛（外方股东安盛集团） 同方全球（外方股东荷兰全球人寿） 中德安联（外方股东安联集团） 中英人寿（外方股东英杰华集团） 招商信诺（外方股东信诺集团） 等等，更不用还有早就进入中国的友邦，和提供高端医疗服务，但是由中国的保险公司承保的BUPA、MSH等 那么该如何定义这些服务和产品可能更有经验，但是由于历史和管控的原因，保费规模和知名度不如平安国寿的合资公司呢？ 还有一些最近几年，由于独到优势，飞速发展的中资公司，和谐健康、华夏、天安、弘康、众安、复星等，或者几年后市场规模就上升成为“大公司”了。 PS.外资财险公司我就不说了，实际上苏黎世、安联、美亚等公司虽然规模不大，但是服务、产品、声誉，可能是胜于国内的财险公司的。

中国独特的保险监管制度

一个字：稳。 综合了《保险法》，保险保障基金，“偿二代”，中国的保险可以说几乎是全球最安全的，人寿保单更是非常的安全。简单来说，保险公司如果经营不善，国家会及时警告，要求增资，或者保险保障基金托管等，实在倒了，就指定别的公司接收保单和责任准备金等，保单仍然有效。可以说，在中国买保险，安全层面基本是最放心的，尤其是寿险。 当然，投资型保险的收益可不能保证。 想具体了解中国的保险监管体系的，可以网上搜寻相关资料，挺多的，关键词我也说了。综上，可以解决： “大公司是不是比小公司安全” “小公司是不是容易倒闭” 这类问题。因为首先你很难说清楚什么是大公司什么是小公司，其次是公司的规模大小和安全性基本没关系。 再说公司和产品的关系。 如果你把平安、国寿等定义为大公司，那么你会发现，从产品的角度上来讲，大公司的产品通常是不如所谓的“小公司”的，原因有几点：一、中国的保险业还很落后，经过了两次费改，新兴公司的产品往往更能适应这个潮流，所以在产品上更能创新，更有费率优势。费率，是保险的核心要素。二、大公司运营成本、广告成本、销售成本高，羊毛出在羊身上，我在8线城市都能看到中国人寿，而你在北上广和他们以一样的费率买一样的产品，实际上你是亏的。三、大公司调头难，尤其上市公司，有利润方面的考虑，有人问我，某些公司为什么定价比市场高一些？那是因为这样它的利润最大，不多谈。新兴公司的创新不多谈，第一个有轻症的是谁？（信诚）第一个有轻症豁免的是谁？（海康）第一个有多次重疾赔付的是谁？（华夏）第一个有轻症多次赔付的是谁？（中英）最早出现3.5%预定利率的是谁？（中英）最早有独立主险的是谁？（弘康）最早出现附加豁免的是谁？（恒安标准） 再说一点，终身寿险，比如约定一个固定保额，30岁男性，20年缴费，一旦身故，给付50万，最便宜的公司保费可能比最贵的低30%。你会选哪一个？ 实际上，中国的保险营销模式，主要还是人海战术，代理人模式，大部分人是处于信息不对称的，信息不对称，就会支付更多的保费，这很正常。有些公司自然会说理赔服务好，拿出一大把例子等等。理赔服务自然很重要，但是对于长期寿险、重疾险来说，只占非常小的一部分，如果要多付出30%的保费，来买一个空口无凭的服务，我恐怕是不会去做的。 这就是我说的，长期寿险和重疾险，先看产品，公司不是很重要
买保险，选公司还是选产品？（上） https://www.helenjia.com/item/1580.html

2018-04-08 22:10:43 转发链接

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