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[warning]1936年11月24日美国第一次尝试使用社会保险号时候, 人口是一亿两千八百万, 2017年的时候，美国已经前后使用了大概四亿五千万的社保号，大概一半左右。所以保守估计也能再撑个350年，而且美国社会管理局没有计划重新使用已经去世的人的号的计划。[/warning]

什么是SSN？

SSN(社会保险号码, social security number, 有时候在美国人的口语里简称为social)。SSN是每一个在美国有合法工作的人的重要身份识别号码，一旦拥有，终身不变(即使中途失去工作甚至离开美国)。SSN保存着个人的信用记录以及重要的财务信息(例如是否按时纳税，是否曾经破产等等)，如果没有SSN，很多别的东西的申请(银行帐号、手机开户、州ID、驾照等等)都会受到影响。一般说来有TA或者RA的F1学生都能立即申请到SSN，只拿fellowship的学生因为不算有工作，则往往只能申请到ITIN(Individual Taxpayer Identification Number)作为代替，这当然给一部分学生带来很大的不便。SSN只要有了就不会消失一劳永逸。 SSN是一个全国唯一的九位数号码，格式是xxx-xx-xxxx，申请到的SSN是印在一张淡蓝色的小卡片上的，这张卡片需要保存仔细，切勿丢失。只有极少数几种情况需要出示SSN卡片原件给别人看(例如在申请驾照时需要)，一般情况下只需要能背出号码就可以了。号码本身是重要的隐私信息，不要轻易透露给别人，特别是不要在电话上透露给别人。有时候在和银行或者手机公司通电话的时候对方需要核实你的身份，需要你报出SSN的后四位数字，但是基本上不可能需要你报出完整的SSN。如果接到陌生人打来的电话，无论对方自称是什么身份，如果对方要求你报出完整的SSN，一般都应当拒绝。如果确有事务性的需要，可以挂断电话后使用自己知道的对方公司的客服号码重新打给对方。

万一用完了呢？

定长设计，缺点显而易见，如果真的要用完的话，解决方法其实很简单，新加一位，在 999-99-9999后变成10位的000-000-000就可以了，和电话号码升位一样的。典型例子如美国很多州车辆是6位的车牌（0-9加上26个字母）结果一些州已经用满了，就再加一位。（例如街上能看见老车牌023-NGX和新车牌 4G2-3B57）同时州内的公务用车是五位的，郡或者地区内的公务车是四位+地区号的。问题马上解决。 所以谈不上缺乏远见。
SSN(美国社会保险号)只有9位，是不是一种缺少远见的设计？ https://www.helenjia.com/item/1696.html

2018-04-09 22:18:52 转发链接

#保险公司都是交易中的高手#

[warning]一般人很少会从概率的角度来看问题，所以一般人在市场中几乎都是全败的，了解概率问题，就抓住了交易盈利的核心关键。[/warning]

交易中的概率

在投机市场中，技术派交易的胜负，主要取决于对价格走势的概率分析，而概率从纯粹的概率论上去推导，则概率是一种毫无感情的自然法则。那么，交易中的概率与自然界中的概率一样吗？假定我们抛硬币，正反面的概率各50%左右，且上一次的结果对下一次没有影响。而交易者如果前面一次用系统交易止损或止盈了，难道对下一次没有影响？显然是不可能的。（虽然部分交易者有时没有调整交易系统，但大量的市场交易者，总有一部分人选择调整交易策略）。所以，随着交易的止损或止盈，前面的价格走势不断地对以后的交易行为起到弱化或强化的作用。所以，交易中涉及的概率与自然界中的概率既相似又有区别。自然界的概率，随着样本的增加，概率值会向某一数值逐步靠拢，它的分布是无序的。交易中的概率，随着样本的增加，概率值也会向某一数值逐步靠拢，但它的分布则体现了人性，它会阶段性重复出现人性的特点。这就是区别。而正因为这一区别，让优秀的交易员长期盈利成为可能。

保险中的概率 保险公司正是因为是概率问题方面的高手，所以才屹立不倒，保险公司也成为巴菲特最喜欢的现金流公司之一。 保险公司明白，虽然在一大批保单中，我会有很多单子的赔偿，但是总体来看，我的盈利是远大于我的亏损的，也就是说，卖保险获得的收入是大于可能理赔的成本的，比如意外险，保险公司精算师给你的计算出来的概率一般在千分之1~千分之3，1000个人购买保险，可能只有1-3个人会产生理赔，也就是300万，而保险公司卖个人意外险的收入在4000万（4万一人，20年，每年2000）保险公司不知道下一个单子的受理人会不会产生理赔，保险公司会一视同仁的对待所有的目标客户，相同的操作手法，相同的营销手段，一切都是相同的，保险公司也知道，运气不好的时候，我们可能会碰到连续多个理赔单子，但是保险公司不会因为连续碰到5、6个理赔单子就垂头丧气关门了，他们会不断的接新的保险单子，因为他们知道，从长远来看，卖保险获得的收入是远大于可能理赔的成本的。 这就是交易盈利的核心。
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2018-04-09 22:18:52 转发链接

#与客户聊天ing！客户静悄悄给你透露了什么？#
理财经理的工作过程实质上是与客户交流的过程。有的理财经理在与客户交谈中敏锐地挖掘到客户的隐性需求，而有的理财经理却没有如此敏锐的能力。那么作为理财经理，你需要从客户的言语中获取什么关键信息呢？

一、客户的痛点： 归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。例如：之前用的产品有这样或那样的问题，导致用的很不爽。

二、客户的兴奋点 典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而推销的理财产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。试探在倾听的基础上，突然提示一下，不过要记住：提示的时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。

以上这两点要是你能够从客户的言语中发掘到，那么你就是一个优秀的理财经理，根据客户的痛点和兴奋点做文章，向客户推销适宜的产品，你不赚钱？没道理！

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2018-04-09 22:19:12 转发链接

#如何破解保险营销的两大难题？#
金融危机爆发后，由于我国推行 “一揽子工程”刺激了经济发展政策，经济得到较快复苏，保险业也得到较快发展，特别是保险营销较前期有明显的发展势头。但是，在看到较好发展形势的同时，还应当看到在发展中暴露出与之不和谐的音符，这主要表现在两个方面：新人增员难、队伍管理难。这两方面是保险营销的“绊脚石”，发展中的“拦路虎”，是摆在每位管理者面前最棘手的问题。为更加有效地破解这些难题，笔者用大量时间和精力，走访咨询有多年实战经验的保险人，总结值得借鉴学习、有利于改进“难题”的方法，以便在保险营销的发展中起到助推作用。

破解增员难

1.亲情增员法。

“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，意思是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴，都有自己的亲朋好友，他们是你值得信赖的人，他们是助你成功的坚强基石，把他吸引到队伍中来，必将为你的发展起到推动作用。

2.因人增员法。

目前，我们的增员方式多数采用大范围模式，公司领导、组训人员讲讲话，播放公司发展的宣传片，个别人员谈谈心，填上入司表，程序基本履行完了。

3.联合增员法。

公司可以选择在增员方面有专长的人员，组成增员小分队，这些人员要对国家的经济政策、宏观调控政策、城乡经济发展规划，商品流通、市场价格信息有一定的了解，对法律、法规、保险行业发展有所掌握，有较强的公关能力、应变能力。在与各类人群交谈中，小组成员都能发挥出自己的优势，把增员的有关政策融入到被增员对象的心中，使其在潜移默化中认同保险业，加入到保险队伍中。

破解队伍管理难

由于营销员来自不同行业、不同工作岗位，是差异化较大的群体，这就给团队的管理带来较大困难，致使营销团队的管理者为团队的凝聚力、战斗力、发展力绞尽脑汁。那么，破解营销团队管理的难点在哪里？如何激活营销团队的最大潜能、发挥团队成员的聪明才智，为实现前进目标坚持不懈、发奋努力？根据目前营销团队管理中暴露出的弊端，笔者总结出了以下几点经验。

1.用先进的文化激励人。

“小胜靠智慧，大胜靠教育，长生靠文化”。一个集体、一个团队要持续、稳定、健康发展，没有先进的文化做支撑是难以长久的。为此，作为一个团队的管理者，必须根据本团队的实际需要，努力打造积极向上、团结协作、互帮互助、共同发展的良好工作环境。

2.用亲情的管理感动人。

“没有规矩不成方圆”，一个团队如果没有制度做保障，工作标准就难以落实执行到位。只有有严格的制度执行，才能触动属员的思想，引起属员的高度重视。经过长期的实践，也同时暴露出保险营销制度管理缺乏人情味的弊端。因此，在营销团队管理中，主管要切实掌握兴利除弊，做到以高尚的品德铸造属员，以体贴的亲情感动属员。在具体做法上，要把握好四个环节：一、团队属员、家中直系亲属有困难，主管应率先垂范，冲锋在前；属员家中有病号，主管可带领其他属员前去探望；二、团队属员生日、婚嫁，主管及其他属员是他摇旗呐喊、送福道喜的拉拉队。属员生日，主管及其他团队成员可发短信祝贺，送鲜花表示祝福；三、团队属员家中生活遇到困难需有人照顾，主管及其他属员应是其保障，主管和其他成员要发挥各自的优势，助人为乐、排忧解难；四、团队属员家中孩子升学、子女就业，主管及其他属员也要帮助牵线搭桥、提供信息。

3.用先进的典型鼓舞人。

“群雁高飞头雁领，火车飞速车头带”。营销团队要想做到持续的发展、营造积极向上的氛围，典型示范的带动作用不可少。因此，营销主管要在团队属员树立年度、季度、月度、旬等方面有发展潜力、带动力、影响力的典型，不断总结他们的成功经验，及时进行通报表彰。对那些出勤率低、拜访量小、工作消极的伙伴，主管要认真搞好摸底、了解情况、找准症结、分析原因，制定帮扶措施，开展谈心、家访，有重点地进行帮扶，用先进典型激励转化，用组织关心帮助转化，用良好的行业发展前景推动转化，确保团队每一个成员不掉队、不落伍，让团队成员齐头并进，共同进步。

4.用业务企划推动人。

保险营销员多数人在不违反法律、法规、制度管理的情况下，追求的是利益最大化，他们在保证佣金收入的情况下，把追求公司的企划奖励作为努力的方向。基层公司把做好业务企划作为调动营销团队完成任务目标的推动点。因此，制定好具有影响力、号召力、推动力的业务企划，对于公司的业务发展起到至关重要的作用。

在企划制定上，公司要根据经费情况，本着适用性强、适合面广、客户及营销员皆欢迎的原则，巧妙设计制定业务企划，学习高绩效团队企划运作的经验。企划的制定要体现团队成员间的共同利益，促进共同努力、相互帮促，以培养团队的集体荣誉感。但是，不论何种业务企划，要确保有亮点、有推动力，能激发属员的潜能，调动属员的积极性，有吸引属员争、抢、夺的强劲作用。

保险营销的管理模式是一门错综复杂的管理方式，各地可根据本团队的情况，因地制宜，分类施策，不断总结成功经验，查找存在的问题和不足，完善工作措施，力争在发展中得到较快的提升。

如何破解保险营销的两大难题？ https://www.helenjia.com/item/1692.html

2018-04-09 22:19:12 转发链接

#保险代理人的精准营销策略！#

生在移动互联网时代，任何一个行业的消费者行为习惯都发生了极大的改变，包括保险行业也是如此，越来越多的客户愿意通过网络渠道沟通成交，我们业务员也越来越难有机会与准客户进行线下的面对面交流了。通过传统的电话营销、外拓营销模式，一方面成本较高，另一方面成交率也很低。

身为互联网时代的新一代寿险人，我们要学会基于大数据做精准营销，寻找目标客户并为客户推荐最适合的产品，减少对客户的打扰，也降低了营销成本。

精准营销服务有以下优势：

更加精确：在互联网时代，精准营销服务可以准确知晓用户的各类习惯甚预测其行为模式，提高销售的成功率。

成本更低：与传统的上门营销、电话营销，甚至是扫街营销等方式相比，精准营销可节约大量的人力物力、提高营销

精准程度，节约了大量的营销成本。

效率更高：精准分析的客户的需求，主动向潜在客户/目标客户推送各类针对性的保险信息，推送沙龙活动/网点/财富管理中心等线下活动的邀请函，唤醒沉睡客户，并增加客户粘性。

如果你还不会如何操作精准营销服务，那就从今天开始马上学习吧！学习从来不嫌晚，就怕你从不开始。

保险代理人的精准营销策略！ https://www.helenjia.com/item/1690.html

2018-04-09 22:19:12 转发链接

#还在怕被顾客拒绝吗？理财经理的销售六字真经给您奉上！#
理财经理如何能让组织或个人掏钱？我在这里送君六字真经：审、敲、打、千、隆、卖。

一、审——倾听 少说多听，根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOP Sales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求理财经理用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。留意客户的痛点和兴奋点。

二、打——批断 打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。

三、千——忽悠 大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，减少骗的成分。

四、隆——奉承 说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用。

五、卖——成交 临门一脚很重要，有的理财经理不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的理财经理比不说出签单的理财经理成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。我们签合同吧！

为了记忆，编了一个顺口溜：先审后敲，急打慢千；隆卖齐施，打隆并用；十千九响，十隆九成；无千而成，销售奇才。这是很多理财经理都在使用的方法，但这个毕竟是“术”，真正的“道”在于你的专业能力，真诚、勤奋。
还在怕被顾客拒绝吗？理财经理的销售六字真经给您奉上！ https://www.helenjia.com/item/1687.html

2018-04-09 22:19:12 转发链接

#揭秘保险代理人：这不是你想象中的保险！#

是什么推动大量人才纷纷转业从事保险工作？

据中国保险监督管理委员网站消息，2017年，我国保险全行业共实现原保险保费收入36581.01亿元，同比增长18.16％。其中，财产险公司和人身险公司分别增长13.76％和20.04％；赔付支出11180.79亿元，同比增长6.35％。保险业资产总量16.75万亿元，较年初增长10.80％。保险公司代理人数持续快速增长。截至2017年底，保险代理人数达806.94万人，较年初增加149.66万人，较年初增长22.77%。在“保险热”的背后，是一大批的转业人员，大量的精英人才纷纷跳槽保险业想要分一杯羹。

什么是保险代理人制度？

中国保监会发布的《2010年保险中介市场发展报告》显示：截至2010年底，全国共有保险专业中介机构2550家，我国保险业代理人总数超过256万人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。1992年，友邦集团将代理人制度带入国内市场，在短期内迅速实现盈利，并极大的推动了国内保险业的发展。

揭秘保险代理人：这不是你想象中的保险！ https://www.helenjia.com/item/1686.html

2018-04-09 22:19:11 转发链接

#3大口诀，支招如何卖保险！#

第一个口诀是“聊”：

所谓的“聊”就是和客户聊天。很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险，这就是客户拒绝的最大原因，因为你没有了解客户的需求，而是站在自己的立场上，向客户推销保险，拒绝你也就很正常了。

第二个秘诀是“了”：

这里的“了”，就是要客户了解保险，以及你自己也需要了解客户的需求。只有知道了客户的需求，才可以针对客户的需求设计合适的保险理财方案。

第三个秘诀是“看”：

就是到客户家，细心观察客户的生活情况。你要从客户的家庭布置，学会看出客户的情趣、爱好，寻找出和客户交谈的适合话题。比如：客户的客厅贴满了孩子的奖状，你这时就要赞美他的孩子了。

3大口诀，支招如何卖保险！ https://www.helenjia.com/item/1685.html

2018-04-09 22:19:11 转发链接

#客户说“NO”的这5种情况，你一定想知道怎么解决第3种！#
客户说“NO”的这5种情况，你一定想知道怎么解决第3种！

状况一：“闲钱不足”，“负担不了”

解决方法：某某先生，我知道现在赚钱谁都是不容易，以您现在的工作，足以保证家人的生活品质，但正因为我们现在要享受生活，所以更加需要做好规划。这既可以消除精神上的负担，也一解未来后顾之忧。如果说有什么万一的话，您太太和小孩就会碰到财务上的问题。有了这份家庭财务和保障规划，您可以事先安排好，让您家人的美好生活不受经济影响，对您来讲也是一件好事情。那您决定让谁作为保单受益人呢？

状况二：“保费太贵了”

解决方法：某某先生，我想您已经认同保险的价值了。您现在担心保费过高，对吧？其实，您可以换个角度考虑，比方说您上班不方便，想买部轿车，但是轿车太贵，骑自行车又太累，怎么办？买辆电瓶车代步也是好的，尽管不是先生您想要的车子，但是有总比没好。同样的，您说买不起我先前建议的这份保险，现在我们根据您的情况稍作调整，为您设计一种起码是您买得起的保障方案，您看可以吗？

状况三：“已投资房产，不考虑保险了”

解决方法：某某先生，我想您心里已经有明确的理财意识了。只是，不知您想过没有，我给您建议的这份保险有很多不动产并不具备的优势。正如您所说，不动产可保值和增值，但您也明白，不动产的价值波动性，尤其是不动产难以短时间兑现的缺陷，另外，您肯定也清楚自己通过贷款来投资不动产的风险性，这很可能导致您原来的投资难以全部收回来的。再说呢，聪明的理财者不会把鸡蛋放进同一个篮子里，所以，您再看一下这份保险，肯定也有它的好处，对吧？

状况四：“再考虑些时间”

解决方法：某某先生，这么重要得事情您当然需要仔细地考虑，但是您为什么不趁有我这样专业的理财师在这儿，一起来看看您都还有哪些问题呢？一个月200元的开支应该不会对那您造成什么经济负担吧？这种有关风险的问题您千万不要耽误啊！

状况五：“再对比一下”

解决方法：某某先生，我知道您一定是考虑得比较多，但是在您比较的时候，我也可以开始做申请的工作，您可以趁这段时间，好好地比较一下。这样子做的好处就是即使您在比较的这段时间里面出了什么意外，我们公司还是会提供给您所有应得的保障。您觉得如何？